北京萨克斯乐器(25年前花18万美元买了支萨克斯，如今他的公司成了业内“老大”，这是怎样的神奇经历)

河北金音乐器集团总经理陈学孔

25年前，1.8万美元就能在北京买套像样的房子，陈学孔辗转了一夜之后，却拿这么多钱买了一支萨克斯。

来自衡水武强的河北金音乐器集团总经理陈学孔，不是痴迷音乐的艺术家，而是钳工出身的乐器商人。当时，他也不是可以随便一掷千金的大富豪，就在此前几年，他连买根铁丝都要精打细算到每分每寸。

那他为什么要做这件事？那支萨克斯最后怎么样了？这是一个有点曲折，有点漫长的故事，我们先从陈学孔回乡办工厂说起。

凑了3万块钱开厂子，买根铁丝都得精打细算

30多年前，陈学孔在天津乐器厂当钳工，他是接母亲的班进的厂，老婆孩子都没有天津市户口。在那个年代，“商品粮”户口很金贵，没有的话，在城市生活会处处受限。

为了找个生活的出路，陈学孔开始做起乐器的零配件生意，后来干脆回老家河北省衡水市武强县周窝村，用连攒带借凑的3万块钱，开起了厂子。当时个体经济还没有全部放开，陈学孔依托在武强县贸易公司的名下，办起的一个名为“通达乐器厂”的工厂。

要说3万块钱在那会儿也不算小数，但用来开工厂就有点不够瞧了，处处都要精打细算。

工厂开在一个废弃的养鸡场里，陈学孔从村里找了20个工人，现教现用。

怕着火，也怕煤烟将做好的乐器配件氧化，工厂的仓库里都不敢烧炉子。为了省人工费，陈学孔就在这样的仓库里睡了好几年。

出去跑销路，请客吃饭的钱都没有，借得小卖部的人跟他说：“再也不能借给你了，我们都没法上货了。”怎么办？牙一咬，硬着头皮也得上路，最后还得向司机借钱把货拉到地方。

别人不要的破乒乓球案子，板子糟了，还折了一条腿，给了他，千恩万谢地拉回来，当工作案使。一个案子两个工人，用砂轮打磨零件，火红的金属屑会溅到对方身上，只好用纸壳子在中间挡上。纸壳子自己立不住，需要用铁丝在两边拉一下固定住。买铁丝前，陈学孔仔细测量了需要铁丝的长度，可丁可卯地买回来，装的时候却发现忘了算铁丝在钉子上绕的那一圈，最后差半尺来长不够用了。

工人们下班了，陈学孔在村里找了半天没找到可替代的，回来后心里难受。想起自己放着好好的班不上，出来受这个罪，坐在当院儿哭了一顿。发泄完后，还得想办法解决这个事儿。

不浪费一点儿时间，出差的火车上干钳工活儿

周窝音乐小镇

不仅在钱上精打细算，陈学孔在时间上也会精打细算。

因为经常出差，陈学孔少不了坐火车，30年前的火车还非常慢，到北京都需要好几个小时。

陈学孔不愿意耽误坐车的时间，随身的包里放着把钳子，一上火车就跟挨桌坐的人商量：“咱换换（座位）吧，我得干活。”然后拿出毛巾往小桌子上一垫，拿出钳子就开始干活。

在火车上干钳工活儿很少见，谁走过来都看他，心想这如果不是真劳模，就是神经病。列车员见了让他收起来，说了几回见他既没有影响别人，也没有弄坏设施，就睁一只眼闭一只眼了，嘱咐他“列车长过来时稍微挡挡”。

就凭着这股儿踏实干事的劲头儿，陈学孔的工厂发展很快。一开始只是加工零配件，后来从单簧管开始，做起了乐器。1995年，工厂跟美国的公司搞合资，不仅引进了资金，还引进了先进的制造技术和理念，发展进入快车道。

2008年，河北金音乐器集团（简称金音集团）成立，原来的小工厂摇身变成一个拥有8个分厂、2300多工人的大集团。金音集团每年生产150多个品种、600多个规格的乐器一百多万件，在国内是产能最大的，放在全世界看，也仅次于雅马哈。

后来，陈学孔当选为中国管乐协会会长，这个头衔足以说明他在业内的地位。

做成了行业老大，陈学孔并没有满足，十多年前他就开始布局企业的转型升级。他的做法是，一方面，通过工艺创新、材料创新、加工能力创新，保持企业在行业的领先地位；另一方面，从乐器制造商慢慢向音乐教育、音乐服务转型。

带动家乡成音乐小镇，十年了村里没有离婚的

武强县周窝村方圆两三里地的村民，基本都在陈学孔的工厂打工或者打过工。因为它的存在，这里村民的生活方式发生了改变，周窝也成了远近闻名的音乐小镇、旅游胜地，这是让陈学孔最引以为豪的一件事。

走在周窝的街道上，音乐元素无处不在，街边的雕塑、墙上的涂鸦，都是音乐。就连路灯的灯柱也有玄机，下半截其实是个音箱，一路伴随的优美音乐就是从这里传出来的。

走几步，遇见一间手工吉他制作坊，坊主人是大名鼎鼎的科飞。对面是个小咖啡屋，门口挂着武强特色的年画，屋顶装饰着乡土气息的麦穗，走进去更是别有洞天，架子鼓、钢琴、吉他，随时都可以来一场演唱会。

环境的优美还在其次，周窝最让人心动的是那种安然、从容的气质，街上往来的行人都不紧不慢，目光祥和平静，笑容里透着幸福。

企业家很多，致富不忘乡亲的企业家也不少，但是把企业做得跟老百姓的生活融为一体的，并不多见。陈学孔做到了。

一般的农村，“闲磕牙”不过是叨咕些婆婆、媳妇和小姑的不是。但在周窝，人们常说的是，某某曲子有个地方老是吹不过去，得好好练练。

音乐让人积极乐观，对生活充满希望。陈学孔介绍，十年了，村里没有离婚的。

在韩国买的萨克斯背到美国，差点被当成文物贩子

游客在周窝世界乐器博物馆参观

有读者可能忍不住了要问了，那支1.8万美元买的萨克斯后来怎么样了？

别着急，萨克斯放在周窝的世界乐器博物馆里。博物馆是周窝的一大景观，来了可得好好看看。

这是陈学孔出资建立的私人博物馆，陈列的都是他多年来的珍藏。

25年前买的萨克斯，就陈列在二楼管乐器展示馆的萨克斯风展区。在所有的收藏里，它不是最好的，对陈学孔来说却是最珍贵的。

当年，陈学孔去韩国，朋友知道他喜欢收藏乐器，就把这款1902年美国产的萨克斯介绍给他。陈学孔一见就喜欢，但要价2万美元让他望而却步，最后谈到1.8万，陈学孔没舍得拍板。

结果当晚他就睡不着觉了，因为收藏这种事可遇不可求，以后不一定还能碰到。第二天一早五点多，陈学孔就找到朋友，说改主意了，还是要买。

陈学孔本想着把萨克斯托运回国内，自己转机去美国，结果费了半天劲也没弄成。登机时间快到了，陈学孔干脆背着萨克斯去了美国。

在美国办完事回国的时候，萨克斯惹了麻烦，机场工作人员不相信这是陈学孔买的，他不是艺术家，随身带着这么大一件乐器让人不能理解，怀疑他是文物贩子。最后，陈学孔只好让韩国的朋友开具收据，传真到中国，再传到美国机场，折腾了一整天，急出一身汗，穿的毛衣都湿透了。

这就是那支萨克斯的曲折来历，其实陈学孔花大价钱买下它，不仅为了收藏。当时，中国还没有生产萨克斯的厂家，陈学孔想在将来填补这个空白，这款1902年纯手工打造的萨克斯是很好的研究对象。

花了一年时间，研发出老年人专用的萨克斯

周窝街头惬意的老人

或许正是对萨克斯的情有独钟，后来陈学孔组织研发了老年人专用的萨克斯。科学研究表明，吹奏萨克斯可以增加肺活量，提高血液中的含氧量，是非常好的锻炼方式；但是普通萨克斯3500克的重量，让老年人的颈椎受不了。

陈学孔花了一年时间，研发了仅重1900克的萨克斯，送给老人们。陈学孔还带着老师去教大家吹萨克斯，现在武强县至少有500人能吹萨克斯，在石家庄发展了十个萨克斯公社。

原本村里人上了年纪，就是在家看看孩子，穿衣服也不讲究，头发白了也不染，这一吹萨克斯，又开始讲究起来了，精气神儿都不一样了。

说起音乐的好处，陈学孔滔滔不绝。他的创业故事和收藏故事更是说不完，但他不怎么爱说自己的故事，总是轻描淡写，不拔高，不标榜，骨子里还有那种农民特有的朴实。

他说，最开始创业就是为了生活。如今到了这个年龄，他给自己规定只做“三件事”：第一，做喜欢干的事儿；第二，做自己能干的事儿；第三件，干了这件事以后，对社会、对公司、对个人都有利。

■文/河北青年报记者张翠平

■摄/河北青年报记者王勇博

■编辑/寇拴民

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